Espejo (Mirroring)

Negociacion de precio · nivel 1 · 2026-09-25 22:20:57

Escenario

Eres dueño de una pequeña cafetería en Ciudad de México y necesitas comprar 50 kg de café en grano. El proveedor te ofrece su café premium a $180 MXN por kilo, pero tu presupuesto máximo es de $150 MXN por kilo. El proveedor inicia la conversación. Objetivo: Conseguir un precio de $150 MXN por kilo usando la técnica del espejo al menos una vez para obtener más información del proveedor y encontrar una posible flexibilidad en el precio. Presion oculta: El proveedor tiene un excedente de inventario que necesita vender esta semana, pero no quiere revelarlo a menos que sienta que el comprador está genuinamente interesado en una relación a largo plazo.

Conversacion

Cliente Mira, me gusta mucho tu café, pero $180 pesos por kilo se me hace algo elevado para lo que estoy manejando ahorita.

Analisis IA

La IA valida lo bueno, lo malo, aprendizajes, ensenanzas y trucos del libro aplicados a esta sesion.

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